年終將至，很多人都對(duì)年終CRM拿什么來關(guān)懷客戶這個(gè)問題比較關(guān)心。換言之，用戶想知道的是，在年關(guān)即將要到來的時(shí)候，CRM系統(tǒng)到底有什么舉措來幫助企業(yè)改善客戶關(guān)系。事實(shí)上，客戶關(guān)系是需要企業(yè)花長(zhǎng)時(shí)間去經(jīng)營的，而不是一朝一夕就能夠形成的。但是在靠近年關(guān)的時(shí)候，很多方法…
客戶關(guān)系管理(Custom Relationship Management 簡(jiǎn)稱CRM）是市場(chǎng)營銷理論的一個(gè)分支，市場(chǎng)營銷學(xué)是CRM管理思想的來源；它是企業(yè)的一個(gè)解決方案，并且將市場(chǎng)營銷理論中的部分科學(xué)管理思想集成在軟件上面，使其能夠廣泛的應(yīng)用與普及 。 作為一門獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)科的市場(chǎng)營銷，至今已…
最近，ITValue社區(qū)的CIO們熱烈地討論著一個(gè)問題——CRM的價(jià)值在何處？ 從企業(yè)戰(zhàn)略而言，零售營銷技術(shù)提升的手段及品牌傳播和公關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的平臺(tái)是CRM能夠?yàn)楣咎峁┑膬r(jià)值 。不僅能實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身對(duì)客戶理解的提升，而且還能幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，如對(duì)自身銷售、市場(chǎng)、運(yùn)營等等…
CRM（客戶關(guān)系管理）是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機(jī)制，同時(shí)也是源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式。 在中國企業(yè)管理軟件市場(chǎng)上CRM已慢慢成為炙手可熱的話題。對(duì)于企業(yè)而言，業(yè)界人士認(rèn)為它是一種真實(shí)而又迫切的需要，不論是對(duì)相關(guān)軟硬件廠商，還是咨詢服務(wù)機(jī)…
在最近幾年中，CRM的名聲遭受打擊已是人所共知的事了。在魯莽的90年，不少的企業(yè)代配置了其第一個(gè)CRM產(chǎn)品，那時(shí)預(yù)算就好比是預(yù)期的那樣夸張。但畢竟現(xiàn)實(shí)已發(fā)生 ，不少企業(yè)雖然繼續(xù)同從CRM軟件包中擠出的價(jià)值和ROI作斗爭(zhēng)，但是如今的它們認(rèn)識(shí)到，這些CRM產(chǎn)品對(duì)它們的環(huán)境并不是…
據(jù)一份來自美國當(dāng)代創(chuàng)意權(quán)威塔克爾在《未來贏家》一書中指出：盡量接近顧客、真正地接近、是每一分鐘都要接近，是企業(yè)成功的方程式的解 。客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (Custom Relationship Management 簡(jiǎn)稱CRM) 的充分運(yùn)用在于了解顧客、接近顧客，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效方式。 …
在功能上，傳統(tǒng)的CRM雖然各自分別解決了一些企業(yè)的需求，不過，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代CRM推廣的成本高昂、耗時(shí)長(zhǎng)、無法實(shí)時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)以及是缺乏整合的人才等等的困難也是由傳統(tǒng)的CRM所造成的 。 一、傳統(tǒng)CRM的類型 由于不同的傳統(tǒng)CRM廠商所站的角度不同，因此其定義也不一樣，總結(jié)…
目前,隨著各種趨勢(shì)的不斷出現(xiàn),使得CRM市場(chǎng)不斷升溫,廠商整合、市場(chǎng)擴(kuò)張、軟件即服務(wù)(SaaS)CRM的普及你方唱罷我登場(chǎng)。這些趨勢(shì)對(duì)CRM的采購決策產(chǎn)生怎樣的影響,將成為擺在企業(yè)目前的一個(gè)重要課題。 在最新的白皮書中Forrester Research預(yù)測(cè),到2010年,企業(yè)在CRM解決方案上的開…
隨著現(xiàn)代軟件產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，客戶關(guān)系管理(Custom Relationship Management CRM) 軟件的應(yīng)用已成為如今大部分企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)接受的一種企業(yè)管理手段之一。具體表現(xiàn)在兩方面： 第一個(gè)方面是CRM通過提供更快速與周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引，能夠保持更多的客戶。 第二個(gè)方面是通過…
在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，不論是顧客購買方式，還是企業(yè)銷售模式都發(fā)生了巨大的改變。這對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來說， 企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是客戶，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的關(guān)鍵所在。越來越多的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，客戶滿意度與客戶忠誠度的提升同時(shí)也越來…
CRM市場(chǎng)在2007年風(fēng)生水起，日漸火紅。比如像國際上知名CRM軟件廠商SAP、Oracle等都加大市場(chǎng)投入力度，搶占先機(jī)。當(dāng)然，國內(nèi)CRM管理軟件廠商也不例外，都開始覺醒興起，角逐CRM市場(chǎng)。 如用友、天劍、TurboCRM、金蝶、國能科諾、立友信、聯(lián)想、彩練、中圣、易達(dá)偉業(yè)、奧捷特、…
金博軟件公司CRM以"客戶關(guān)系管理"作為CRM的靈魂,設(shè)計(jì)過程中貫徹CRM的精神，開發(fā)出功能強(qiáng)大，使用簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)靈活，性價(jià)比高，緊貼企業(yè)發(fā)展需求的真正CRM。 CRM的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在多方面： 1、營銷中心，一套完整的銷售流程，能建立高效，反應(yīng)迅速的銷售網(wǎng)絡(luò)； 2…
隨著CRM的行業(yè)應(yīng)用的持續(xù)發(fā)展，商業(yè)智能的作用也日益突顯，如今，它將基于CRM系統(tǒng)與企業(yè)其它應(yīng)用系統(tǒng)甚至手工積累的數(shù)據(jù)或是數(shù)據(jù)集，從企業(yè)決策分析的角度拓展出的發(fā)展空間將更大。 那么，商業(yè)智能熱的程度究竟到哪呢，它是否真的有那么熱么？ 記得在2002年的一篇舊作曾經(jīng)提…
近年由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐放緩，這對(duì)于大部分公司來說，無疑是個(gè)極大的考驗(yàn)，因此，公司在這種大背景下更需要加倍努力地展開銷售工作。 如果你的企業(yè)要保持盈利繼續(xù)增長(zhǎng)的話，只有通過更有效地運(yùn)用CRM中的資源。 本文總結(jié)了如下五條關(guān)于在經(jīng)濟(jì)滯漲中…
在經(jīng)濟(jì)寒冬里， 每一個(gè)企業(yè)對(duì)如何發(fā)揮每一種現(xiàn)有資源的最大價(jià)值都必須要學(xué)會(huì)。但事實(shí)卻并非如此，在絕大多數(shù)公司內(nèi)，CRM解決方案的全部潛力仍有待企業(yè)去挖掘?？梢哉f，企業(yè)目前的當(dāng)務(wù)之急就是加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶之間的關(guān)系，以渡過經(jīng)濟(jì)蕭條 。 CRM系統(tǒng)作為一種強(qiáng)大的工具， 必須…
